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第46~50节 (第3/5页)
儿成猪脑子了?要真是遇见褒贬的主,你就对他说咱的货如何如何好,不就行了!”传杰琢磨着说:“样这说…那不就和客人顶牛了吗?” 夏元璋満意之极,道:“说得好!传杰呀,真碰见样这的主,你得对客人指出货的瑕疵做出解释,说价钱的合理,把他拖住,消除他的疑虑,量尽和他化解歧见达成共识,让他⾼⾼兴兴地把货买走。这就看你的本事了,这本事可是不一天两天以可练出来的。⽟书啊,对刚才这个问题的理解,你比传杰差大了。”传杰小有得意地着看⽟书,⽟书回给传杰个一佯装不満的怪样。 传武匆匆走进,说:“掌柜的,来了个送山货的。”夏元璋问:“生人是还老客?”传武回说:“是个生人。”夏元璋说:“传杰,这笔生意你去谈。”传杰有些怯:“掌柜的…我怕给你谈砸了。”夏元璋说:“不要怕,我给你坐镇,大胆地谈。” 传杰硬着头⽪出了门,见了客人,踏着板凳站在柜台后,仔细地验着几张⽪货,个一劲地头摇,旁边的常先生暗暗地观察着传杰。送山货的问:“咋了?”传杰说:“你的价要⾼了。”送山货说的:“要⾼了?你懂不懂⽪货?这可是冬⽪子。” 传杰一笑说:“冬⽪子不假,这可是老冬的⽪子,⽑上的油性差了,不够柔和了,惜可呀。”夏元璋坐在距柜台较远的桌旁,听着传杰砍价,⾼兴地对传武和⽟书悄声说:“们你听听,传杰的价砍得多好啊!说得多有道理!” 送山货的惊呼:“哪来的么这个小神仙?我算服了!你看该给个么什价?”传杰笑说:“褒贬是买卖,我也想不占您的便宜,按质论价,按您说的八折以可吧?这可是我能出的最⾼价了。”送山货说的:“再长长,我整这些货也不容易。”传杰说:“先生,买卖是东家的,我就是个伙计,我收您的货是一手托两家,既不能让您吃亏,也不能让东家没赚头,要不然们我点灯熬油图是的
么什?么这大个店面使费从哪儿出?您说呢?”送山货的点头:“好,你这小兄弟话说实诚,成交,你就收货吧。”传杰喊道:“狐⽪两件,貉⽪三件,买卖成交,账房付款。”账房常先生笑眯眯地付了款,问:“先生拿好了,有货还请多关照小号,谢谢。”送山货的赞道:“柜上有样这的小伙计真是难得,后生可畏呀。” 夏元璋拍着掌叫好:“好啊传杰,这笔买卖做得不错,验⽪子的活是么什时候学的?”传杰说:“多亏常先生指教,我也是现学现卖。”夏元璋说:“不错,不过有还点不⾜,买卖成交后以话要跟上,常先生的几句话就很得体,不要得觉买卖成了就完事了,定一要想办法拉下主顾,让人家得觉你的热情始终如一,来了还想来。不要骄傲,还得历练啊。”传杰点头道:“明⽩了。” 传武有些不太服气,但又有些喜爱地着看传杰,喃喃自语道:“这小子!” 是这个暖和天,文他娘、传武、传杰在正院里吃饭。传武端着碗粥,喝得山响,越喝动静越大。传杰放下碗看了传武一眼。传武瞥了他一眼,喝得更响了。传杰把碗一放,嘟囔道:“这饭没法吃了!”传武问:“么怎了?三儿,么怎不吃饭了?”完说故意用筷子翻弄着碗里的菜。 传杰说:“二哥,你吃饭能不能不出动静,你听嘴里呱唧呱唧的,像不像老⺟猪吃食,再说了,你吃菜在己自门前吃,别翻弄别人的地盘,人家夏掌柜的吃饭,那才叫文明、斯文…”传武撂下筷子,一扬眉⽑:“么怎了?我一直么这吃饭!你今天才见看呀?我看你⾝上添了⽑病了!么怎着,找收拾啊!”文他娘用筷子菗了传武下一:“闭死你的嘴!三儿说得不对吗?后以吃饭不许出动静,筷子夹菜的时候在己自跟前,你看你吃饭的架势,像不像长枪大马似的要打架?你看三儿吃饭,多规矩,多斯文!”传武说:“我可学不了他,他在夏掌柜家吃饭,经常吃不饱,背地里跟我要窝头,娘,三儿在现可是越来越假,越来越cao蛋!”文他娘喝道:“闭死你的嘴!” 闯关东第一部(49) 正说着,Ҽ
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