第八十二章比他妈维纳斯还纯洁 (第1/2页)

    第八十二章 比他妈维纳斯还纯洁

    那渠道销售分几种呢？”徐焰想当然地问。

    “分…N的无

    “啊？”徐焰蒙了。

    “徐焰，如果渠道销售在实施上还要细致地分成几种的话，那我们雷神早就去喝西北风了，谁请我做事那不成傻瓜了吗？”张敬拍拍徐焰的肩膀，和他一起坐下来，张敬自己还点上一支烟。

    “那，那怎么学习呢？”

    “别急，我先给你讲点基本的，然后再给你讲点案例。其实啊，渠道销售有点像下围棋，你知道吗？”张敬再次耐起性子。

    “下围棋？啊…下围棋我会啊！”徐焰又打起精神。

    “嗯。渠道的策划方法与下围棋差不多，规则很简单，但组合应用却很复杂；好像围棋，四个棋子能围死一个棋子，谁都明白，可是真正对战的时候，棋盘上去变化无穷。”

    “张叔叔，你快给我说说有什么规则吧！”徐焰有点等不及了。

    “你别急，听我慢慢说。首先渠道是链式的，由一级或多级组成，也就是说，一个产品从厂家出来，要经过多个经销商或者叫代理商的分流，才能最终到达消费者的手上。从链的本身来看，有树形的，有网形的。树形的链，是指总代理制度，每一个区域要设立一个总代理，区域里再划分小区域，小区域里也有总代理，那么小区域中可能还要再细分，再设总代理，商品就是由大的总代理再分销到小的总代理，一级一级地层递下去。最终卖给销费者；网形的链，是指普通代理制度，没有总代理协控。谁想卖谁就上货，也没上下级地关系。”

    “哦，是這样啊…”徐焰总算还能听得明白。

    “其次，就是代理商的销售制度。一个代理商帮你卖货，你给他订立什么样的规则？能不能賖欠？有没有销量限制？有没有返点？有什么样地奖惩制度？有哪些支持？有…”

    “等等，等等…”徐焰有点受不了了，急忙摇手“张叔叔，我，你先等一下啊…”“啊？喂。你去哪里？”张敬看到徐焰一溜烟地不知道跑哪去了。

    过了三四分钟，徐焰又跑了回来，带回来一个很精美的笔记本，还有一支墨水笔。

    徐焰一头大汗，打开笔记本。又拿好笔准备记录。

    “张叔叔，麻烦您把刚才的重说一遍。”

    “唉！”张敬望着徐焰，良久长叹一声。看来不是那块泥，真就贴不上那面墙。

    “你记吧，代理商在…”

    “我不打扰你们吧？”就在這个时候，张敬和徐焰突然听到一个熟悉的声音。

    两个人愣着转头，才发现不知道什么时候，旁边多了一个男人。這个男人真滑稽，穿着很破的衣服，但是手里却拄着一根非常华丽的拐杖。

    张敬和徐焰的瞳孔同时放大了。

    “关休？”徐焰惊呼出声。

    “徐三少爷，你好！”秦追微笑着向徐焰打招呼，再破的衣物也不能掩饰他高傲的气质。

    “哎呀。稀客啊，秦追大爷，你想找什么样的姑娘啊？”张敬故意开玩笑。

    “就找你。过来聊几句！”秦追沉下脸，用下巴指指大门外。

    “行。反正是大爷你消费嘛！”张敬就像老鸨子，还故意扭着腰“风姿万千”地走向门外，看得身后地秦追想吐。

    张敬走到门口的时候，还站住了，转身指着徐焰。

    “我出去一会儿，你自己把我刚才讲的东西消化一下，回来我考你，不及格你就给我滚蛋。”

    “是…张叔叔…”

    张敬和秦追两个人离开蜜室花店之后，沿着大街走了很远，才拐进一条小胡同里。

    “说吧，秦大人，什么指教？”张敬倚着墙，懒洋洋地问。

    “张敬，我今天找你，是因为我想到了一些事。”秦追很严肃地对张敬说。

    “你想到什么事了？欠我钱？”

    “我先问你，你刚才和徐焰干什么呢？”秦追没理张敬的笑话。

    “我在给他讲课，现在徐焰是我的学生，我教他一点做生意地知识。不是這也